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IMPORTANTE

Se trata de una formación de especialización para profesionales en activo.

INTRODUCCIÓN

La enorme competencia que existe en la actualidad así como la maduración de nuestro mercado, hace necesaria la actualización permanente de nuestros equipos, especialmente en el área de ventas y en el conocimiento de los principales desafíos del marqueting actual. Esta es una formación eminentemente práctica, orientada a profesionales en activo que necesitan reciclarse en este ámbito.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

  • Gerentes, Directores y Coordinadores.
  • Personal de recepción y personal de administración en contacto con clientes.
  • Comerciales y equipos de venta.
  • Técnicos y monitores en contacto con el público.
  • Todo aquel trabajador que esté a disposición del público que preste algún tipo de servicio

Esta es una formación continuada que no habilita por si sola el ejercicio de las profesiones del deporte reguladas por ley en aquellas comunidades autónomas que disponen de dicha norma.

OBJETIVOS

  • Dotar de herramientas de captación, venta y seguimiento para con los clientes.
  • Conocer y diseñar un plan de comunicación que genere contactos.
  • Identificar y dar a conocer los motivos de compra de cada cliente potencial.
  • Mejorar la actitud hacia la venta aportando recursos.
  • Desarrollar rolle-play prácticos que favorezcan el aprendizaje de técnicas y herramientas.
  • Incentivar el compromiso del personal con el desarrollo del negocio de la empresa

CONTENIDOS

  • Marketing digital y tradicional.
  • Organización comercial del centro.
  • Herramientas de comunicación y captación.
  • Diseño y gestión de un plan de captación.
  • Gestión de contactos.
  • Ciclo de Ventas y Métodos de cierre.
Curso con gran carga práctica, prácticas entre alumnos y profesorado
Localización

Centro: CEM JÚPITER
Ciudad: Barcelona
Dirección: Carrer de l'Agricultura, 232, Barcelona, España

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    Manel Valcarce
    Manel Valcarce > Ver CV
    • Licenciado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte (INEF Lleida). Especialidad en Gestión Deportiva. Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. Master en Administración y Dirección del Deporte (IUOCD-COE).
    • CEO en la consultoría deportiva Valgo Investment. CEO Fitbe. Docente y Emprendedor. Consultor Tecnológico y de Marketing en diversas empresas del sector.
    • Ex gerente y responsable de comunicación del Consejo General de Colegios Oficiales de Licenciados en EF y CAFD.
    • Más de 15 años de experiencia gestionando Centros de Fitness propios. Ha desarrollado trabajos de marketing y comunicación con empresas, federaciones deportivas y universidades, así como de gerencia y gestión como por ejemplo, FEDA, AAF, RFEV, RFEF, etc.
    • Autor del libro "Marketing y Venta del Entrenamiento Personal", Ediciones Valgo. Coautor de los libros "Marketing Deportivo en 13 Historias", Editorial INDE, "Dirección e innovación en los centros de Fitness", Editorial Wanceulen y "Emprendiendo en el Sector Deportivo", Editorial Aran.

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Esta es una formación continuada que no habilita por si sola el ejercicio de las profesiones del deporte reguladas por ley en aquellas comunidades autónomas que disponen de dicha norma.